Jim Rohn – Construindo seu Negócio de Marketing de Rede

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Jim Rohn é respeitado há anos como um dos pensadores mais influentes do nosso tempo e como uma das grandes influências de uma geração de treinadores e palestrantes para desenvolvimento pessoal.
  Descrito como um grande motivado, por Mark Victor Hansen. Um tesouro nacional, para o Vicky Conenge. Um dos mais sérios pensadores e incentivadores de mentes do nosso tempo, por Les Brown. Mentor e ser humano extraordinário, por Anthony Hopkins. Jim Rohn divulga as bases de sua visão privilegiada de negócios a mais de 37 anos para mais de 5 mil platéias e 3 milhões de pessoas em todo o mundo. Ganhou o cobiçado CPAE, prêmio da National Speakers Association de excelência em palestra e é autor de mais de 18 livros, áudios e vídeos. Agora permitam ao homem que influenciou tantos a ajudar vocês a inventar seu futuro. Este é o senhor Jim Rohn. Track 02 É divertido viajar pelo mundo, principalmente pra mim, garoto de fazenda de Idaho. Eu sabia muito pouco quando me dei conta de que poderia ganhar dinheiro trabalhando. Eu sabia ordenhar uma vaca e você sabe que isso não dá dinheiro, mas quando eu descobri que o marketing de rede é um sistema de marketing que começa de baixo e sobe ao topo, em tempo parcial, isso literalmente revolucionou e mudou a minha vida para sempre. Eu nunca mais fui o mesmo. E muito da minha vida agora consiste em dividir com gente do mundo todo, essa oportunidade extraordinária e com ela a filosofia que a impulsiona. É possível ter a melhor técnica do mundo, a melhor prática e a conduta mais indicada, porém a menos que você tenha a filosofia que impulsiona, dando lhe os elementos necessários, nada vai adiantar. Por isso eu vou contar como tudo funcionou para mim e ver se também pode ser valioso para outra pessoa. Tomem nota de tudo, eu já estou pronto, vocês estão prontos para anotar? Hum, eu já gostei dessa turma. Se me tratarem bem quem sabe eu leve vocês como meu público cativo. Agora essa é uma chave para se preparar para esse novo século, a sua filosofia pessoal. Das muitas coisas que mudaram a minha vida dramaticamente aos 25 anos, a primeira foi a descoberta de um produto único, em que pude acreditar. Minha mãe ensinava nutrição, ensinava saúde e eu fui beneficiário disso. Começou com a minha avó e  meu avô transmitindo a minha mãe e ela passou para mim. Meu pai nunca esteve doente que eu me lembre. E minha mãe aumentou o seu tempo de vida, de acordo com os médicos, em pelo menos 20 anos. Ela devia ter morrido 20 anos antes de quando morreu. Simplesmente porque ela acrescentou aqueles anos estudando a boa nutrição. Eu era filho único e a mamãe estudou, fez aquela mistura, pensou bem e olhou pra mim e pro meu pai e disse bebam isso. Se não te matar, vai te fazer bem, sabe como é que é? Então, goela abaixo com tudo. Minha mãe pensou em tudo isso e a recompensa foi incrível. Eu ensinei a minhas duas filhas, elas nunca ficaram doentes. E passaram para os filhos delas, meu netos e eles nunca ficaram doentes. Estudar a boa nutrição, prestar atenção, envolver-se com a empresa que vocês trabalham é o que há de melhor. E assim a sua filosofia pessoal é tão importante, o que você acredita é o que vai impulsioná-lo nesse começo de século. Anotem alguns dos primeiros pensamentos que mudaram a minha vida para sempre. Eu já os ouvi na minha apresentação, algumas dessas filosofias estão comigo há anos. Passei adiante e as pessoas voltam dizendo Rohn há 10 anos, 20, 30, há 35 anos eu ouvi a sua palestra, seu seminário e aqueles ensinamentos que você deu, eu anotei e pratico até hoje. Um homem disse que as anotou há 23 anos e pediu para que eu assinasse as anotações, usei o que você ensinou para melhorar a minha vida, a minha vida pessoal e por ordem meus negócios. Fiz essas anotações quando eu tinha 18 anos, é incrível, funcionou por todos esses anos. E agora eu quero dar a vocês, alguns dos pensamentos que mudaram a minha vida pra sempre. Então, vocês estão prontos? Digam se estão prontos. Track 03 Lucro é melhor que salário. Quando eu entendi isso fiquei rico. Lucro é melhor que salário. Ninguém me ensinou isso na escola. Estive na faculdade por um ano e meio e também não ouvi. Tinha 25 anos e estava quebrado, quebrado. Muito mês depois do fim do dia. Quebrado. E finalmente eu ouvi a filosofia, lucro é melhor que salário. Isso que eu quero dizer, salário é meio de vida, o que é bom, o lucro trás a fortuna, o que é mais do que bom. É possível ter os dois. Viver bem e mais do que bem. Agora, vocês tem os mecanismos e os meios de conseguir isso. Lucro é melhor que salário. Adivinhem, eu ensinei isso em Moscou, quando ensinei capitalismo, os comunistas entenderam tudo errado. Achavam que o capitalismo era uma grande empresa parasitando seus trabalhadores. Isso é ridículo. Eles ficaram loucos quando entenderam que era ridículo esse modo de pensar. O comunismo faz o capital pertencer ao Estado e não ao povo. Durante anos, ensinei que o capital deve ficar com o povo e não com o Estado. É por isso que ensino que o capitalismo vale apenas, porque todos podem ser capitalistas e todos capitalistas pagam impostos, não demora muito para fundar uma empresa e obter lucros. Ensino que crianças podem ter duas bicicletas. Uma para usar e outra para alugar. E quanto tempo leva, quanto tempo vai levar para lucrar? Um pouco de criatividade e lá vai você. Então, lucro é melhor que salário. Capitalismo é melhor que comunismo. Comunismo diz que as pessoas são burras e idiotas e não sabem o que fazer com o capital. Então, se deve tirar o capital da mão desses trouxas e idiotas e dá-lo ao sábio e informado Estado e deixar que o Estado dirija tudo. Isso era o comunismo e eles acabaram com todo país que dominaram. Eu estive na Alemanha Oriental, vai custar um trilhão de dólares só para por de pé a Alemanha oriental. Eles gastaram 500 bilhões e precisam de mais 500 bilhões para continuar. Todo país em que tiveram e eu estive em todos eles, ficaram arruinados devido a sua péssima filosofia. Nós ensinamos que o capital deve ficar na mão do povo. Nelas é que está a criatividade, que trás bens e benefícios para o mercado. Mais tarde eu mostro pra vocês o milagre das bases do capitalismo americano, com que vocês estão envolvidos, mas o que compreendi, então, era tão incrível, lucro é melhor que salário. Quando fui recrutado, o meu trabalho era distribuir um determinado produto e o meu mentor avisou, senhor Rohn, você pode começar esse seu trabalho milagroso em tempo parcial. Não vá direto ao tempo integral, se você pode começar com tempo parcial. E ele continuou você pode trabalhar 10 ou 15 horas por semana para começar a ter lucro. Você pode agora dizer, trabalho em tempo integral no meu emprego e em tempo parcial na minha fortuna. Porque lucro leva a fortuna. Acreditei e fiquei motivado por essa filosofia, trabalhava em tempo integral no meu emprego e agora tempo parcial para a minha fortuna. Eu descobri não só como me sustentar como acreditem um modo de fazer fortuna. Sabe o que é acordar de manhã e trabalhar por sua fortuna em invés de trabalhar para pagar o aluguel? O que também é bom, mas a oportunidade de trabalhar para fazer fortuna e pensar agora trabalho tempo parcial para a minha fortuna, mas logo trabalharei o tempo todo para minha fortuna. Vocês imaginam como será deliciosa essa vida? Track 04 Esse era o meu primeiro objetivo quando comecei, ou seja, em tempo parcial eu queria igualar o lucro do tempo parcial ao que eu ganhava no emprego do período integral. Essa é a mágica do tempo parcial. Emocionante para as pessoas trabalharem num negócio de tempo parcial e desse modo pode-se trabalhar para ter lucro. Não vai demorar, se a gente se concentrar 10 ou 15 horas por semana, não vai demorar, se você fizer tudo direito e aprender algumas técnicas do que eu vou falando. Não vão demorar e vocês ganharão em tempo parcial, trabalhando na sua fortuna, tanto quanto vocês ganham no trabalho de período integral. Foi o que eu consegui em menos de 6 meses. Assim consegui uma fórmula incrível para convidar pessoas. Descobri um meio de trabalhar em tempo parcial na minha fortuna e com isso consigo tanto dinheiro quanto ganho no meu emprego de período integral. Vocês querem ouvir minha história? Foi incrível. Veja qual foi o meu segundo objetivo. Fazer duas vezes mais dinheiro em tempo parcial, trabalhando na minha fortuna, do que ganhava no meu trabalho de período integral. Cheguei lá em menos de um ano. Ganhei duas vezes mais dinheiro em tempo parcial, trabalhando na minha fortuna, do que eu ganhava em período integral no meu emprego. Consegui uma fórmula fantástica de convite. Descobri um modo por meio de uma oportunidade única de trabalhar tempo parcial na minha fortuna ganhar duas vezes mais do que trabalhando em período integral no meu emprego. Vocês querem ouvir a minha história? Vocês podem imaginar alguém dizendo não, não me interessa ouvir sua história. Não, todos a quem perguntei disseram sim, o que você ta fazendo? E eu disse que bom perguntarem, eu vou contar. Quando eu comecei a ganhar duas vezes mais em tempo parcial do que eu ganhava em período integral, surgiu um dilema, eu não queria largar o meu emprego. E por que não abandoná-lo?  O motivo é que eu não queria perder a minha eletrizante história, certo? Era tão poderosa que ninguém resistia a dar pelo menos dar uma olhada e eu me agarrei a ela de um modo até meio louco, ate que finalmente, finalmente com relutância eu desisti do meu emprego de período integral. Mas então, vocês podem imaginar a minha emoção indo trabalhar em período integral na minha fortuna, foi incrível. Anotem bem, o que é a mágica do tempo parcial. O que é preciso para mudar o estilo de vida de uma pessoa. É pouco, mil reais extras por mês muda drasticamente o estilo de vida da maioria das famílias, justamente por isso o tempo parcial é tão valioso, porque ele muda rapidamente o estilo de vida das pessoas. E a mudança no estilo de vida é ótima ferramenta para recrutar pessoas. Uma das maiores atrações é o dinheiro que se ganha em tempo parcial. Você tirou três férias este ano? É, tenho negócio em tempo parcial. Mas como assim? Você comprou dois carros novos, um pra você, um pra ela, como conseguiu? Com aquele meio periodozinho? Você também comprou roupas novas? Sim, todas essas coisas em um mês. Como assim? Um mil extra no mês. Se for mil em período integral, ninguém vai querer te ouvir, mil extra em tempo parcial e todos querem ouvir a sua história. O segredo é tempo parcial. A mágica e atração do tempo parcial lhe dá um clássico convite para alguém ouvir o que você faz e que está mudando a sua vida. Não é apenas o dinheiro que muda a sua vida, é o que você faz com o dinheiro. É a mudança do estilo de vida. O tempo parcial muda o estilo de vida e lhe dá um convite irresistível para que as pessoas queiram saber o que você está fazendo. Foi assim que eu comecei no marketing de rede, com 25 anos. Essa filosofia mudou a minha vida. Como gostaria de ter aprendido isso no colégio. Se houvesse no colégio as matérias riqueza 1 e riqueza 2, eu teria me inscrito nos dois cursos. Não teria esperado até ter 25 anos e estar quebrado. Track 05 Este é o segundo pensamento que mudou a minha vida, não é o que acontece que determina o seu futuro na vida. Não é o que acontece que vai determinar o seu futuro, é o que você faz a respeito ao que acontece. Veja o que acontece com um veleiro, não é a direção do vento que determina o seu destino, é a posição das velas. Então, entendam o que até crianças entendem, o mesmo vento sopra pra todos. É o mesmo vento que sopra pra nós todos. O vento do desastre, o vento da oportunidade, o vento da mudança, o vento que nos derruba, vento favorável e o desfavorável. O mesmo vento sopra pra todos. O vento da economia, o social, o vento da política, o mesmo vento sopra pra todos, a diferença está onde você chega em 2, 4 ou 5 anos. A diferença está na chegada e não na direção do vento e sim na posição das velas. A aprendizagem é isso, posicionar melhor as velas neste ano, do que no ano passado. Os primeiros seis anos da minha vida econômica, eu quebrei, nos seis anos seguintes eu fiquei rico. Vocês perguntam se a oposição chegou ao poder? Não, não, não. Não é uma mudança política, esta é a mudança que mudou os seis anos da minha vida econômica, a mudança da minha filosofia. A posição das velas do pensar melhor. Corrigir os erros do passado e escolher novas disciplinas para o futuro. É tudo o que preciso fazer ao final dos primeiros seis anos: corrigir os erros do passado e adquirir novas disciplinas para o futuro. E toda a minha vida mudou. Os seis anos seguintes foram totalmente diferentes dos primeiros seis da minha vida útil. Adivinhem quem pode fazer isso? Qualquer um. Você pode ir pelo mesmo caminho pelos próximos dois anos, como seguiu nos dois anteriores, mas se você quiser talvez tudo esteja bem e você não precise mudar. Mas se você quiser mudar é preciso começar hoje, de modo que os próximos dois anos sejam drasticamente diferentes dos anteriores. E qualquer pessoa que deseje pode fazer isso e pode fazer isso entre os 40 e 43 ou entre os 13 e os 50, pode mudar entre os 60 e os 62, qualquer dois anos ou cinco anos. Se você quiser mudar radicalmente você pode. Se você quiser. Não há nada escrito, não é uma lei, o nome disso é oportunidade. Mas se você não souber que pode mudar, se você não souber que pode mudar drasticamente sua renda, seu futuro, sua saúde, seu casamento, mudar tudo. Se você não souber disso e algumas pessoas continuam ano após ano, após ano, após ano sem grandes mudanças, simplesmente porque não teve na aula, não leu um livro, nunca foi a um seminário, nunca fez uma descoberta, nunca buscou o conhecimento que pode fazer a sua vida melhor. E se você continuar assim, tudo bem, a pessoa tem direito de viver do jeito que quiser, mas eu quero dizer a vocês, que se quiserem, é possível tornar os próximos três anos totalmente diferentes dos três anteriores e tudo que você precisa fazer é pouca coisa. Agora, vocês percebem que não é a direção do vento que determina a sua renda, não é a direção do vento que determina a sua fortuna, é a posição das velas. É por isso que estamos aqui reunidos, talvez eu tenha algumas idéias úteis para vocês, uma ou duas coisas sobre como posicionar as velas do seu pensamento, que possam drasticamente fazer vocês multiplicarem os benefícios dos próximos três anos em comparação aos três anteriores. Portanto, não é o que acontece, pois o que acontece é para todos. Chevron anos atrás contratou-me para a alta direção. Lá perguntaram, senhor Rohn você conhece o mundo, pessoas, como o senhor acha que serão os próximos 10 anos? Respondi senhores posso dizer, pois conheço as pessoas certas. Todos se inclinaram para ouvir com atenção e eu disse os próximos 10 anos serão iguais aos 10 anteriores. A próxima estação, depois do outono, é o inverno, eu prometo que não haverá mudanças, depois do dia virá a noite, prometo que não haverá mudanças. Os últimos seis mil anos foi assim. Se vocês quiserem anotar a visão de Jim Rohn sobre os últimos seis mil anos, eles foram assim oportunidade misturada com dificuldades. Se tivermos aqui nos próximos seis mil anos e quisermos saber do futuro, eles serão iguais aos seis mil anos passados. Oportunidade misturada com dificuldade. As vezes parece haver mais oportunidade do que dificuldade e as vezes mais dificuldade do que oportunidade, mas a mistura é sempre a mesma. Depois da expansão vem recessão, mas depois da recessão vem  expansão. Não perceber isso é ingenuidade, uma vez que vocês tenham compreendido isso vocês saberão exatamente o que fazer, saberão exatamente o que antecipar, por isso estarão prontos. E aqui está o que vocês leram no meu convite, para as coisas mudarem vocês tem que mudar. Eu esperar que o governo mudasse, os impostos mudassem, a economia mudasse, meu chefe mudasse, fosse mais generoso. Eu queria que tudo mudasse e o professor disse: não senhor Rohn, para as coisas mudarem, o senhor tem que mudar, não deseje tudo mais fácil, deseje ser melhor. Quando entendi isso mudei o curso da minha vida. Não deseje tudo mais fácil, deseje ser melhor. E essa é melhor, não deseje menos problemas, deseje mais capacidade. Vocês não precisam menos problemas, só precisam mais capacidade. Não desejem menos desafios, deseje mais sabedoria. Aceitem o desafio, porque vocês não podem crescer sem desafio. Vocês não podem melhorar sem desafio. Vocês não podem voar sem gravidade. Vocês tem que compreender o desafio, essa é a chave do desenvolvimento da sabedoria para superar a dificuldade. Não deseje menos desafio, deseje mais sabedoria. Este é outro pensamento que mudou a minha vida para sempre. Vocês podem fazer coisas notáveis, não importa o que aconteça. Pessoas podem fazer coisas notáveis, não importa o que aconteça. Filosofias que mudaram a minha vida. Track 06 Esta é uma das filosofias que aprendi com marketing de rede: a lei dos números. Se você repetir muito uma ação obterá uma proporção. Repetindo, se você fizer uma coisa muitas vezes, vai aparecer uma proporção. Estranho. É misterioso. No Beisebol é a média das tacadas certas. Se você falar com 10 pessoas, uma diz sim. Apareceu a proporção uma em dez. Fale com 10 consiga um. Chega interessante sobre a lei dos números uma vez começada, tende a continuar. Essa é uma informação gigantesca, sempre que uma proporção começa, ela tende a continuar. Se você falar com 10 e consegue uma, com certeza se falar com mais dez obterá mais uma. Fale com mais 10, mais outra. Você pode competir, se você consegue uma em 10, pode competir com alguém que consegue nove entre 10. Como posso competir? Você tem mais tempo de negócio e consegue nove entre 10, eu entrei agora e consigo um em cada 10 e nós competimos 30 dias e eu ganho e você. Como eu ganho? Assim, durante os 30 dias você falou com 10 e conseguiu nove, eu falei com 100 e consegui 10. Ganhei de você, inteligente, não? É pensar em números, eu quero ganhar. Mas tenho outro desejo sincero, eu quero que você perca. É, que é nobre da minha parte, né? É nobre por uma razão, você aprende mais quando perde do que quando ganha. Por isso quero dar a você essa experiência. É assim que faço, desde que entendi a lei dos números, quando eu vi que compensava com os números o que me faltava em habilidade. Compenso com números o que falta em habilidades. Como pode fazer isso? Qualquer um com ambição, qualquer um com alguma criatividade, qualquer um, não importa. Tem mais, a lei dos números pode ser aumentada. Você consegue um em dez, fala com mais dez, mais uma, fala com mais dez, mais uma, na quarta vez que você fala com 10, consegue duas, por que na quarta vez você consegue duas ao invés de uma? Porque você está melhorando, está melhorando. E você pode melhorar, qualquer um pode. Fale com 10 pegue duas, fale com 10 pegue duas, depois fale com dez e pegue três. Eu consegui, eu acabei conseguindo pegar três, mas é preciso ser mais do que gênio para ir além de três ou quatro. Mas três é suficiente. Se você fizer trezentos em mil, no beisebol eles te pegam 4 milhões de dólares por ano. O que significa que você bateu fora 7 vezes em 10. Sete vezes em dez. Fora. Ganhe 4 milhões de dólares por ano. Estaria bom pra vocês? O mesmo vale para o seu negócio é só baixar o score, você não precisa acertar 100 vezes, não precisa acertar 100 vezes para ganhar muito dinheiro. Uma em dez, bom. Duas em dez, ótimo. Três em dez, sensacional. Apenas os gênios conseguem quatro em dez. Mas três em dez é suficiente pra você ficar rico como nunca pensou. Foi assim que eu me dirigi aos meus amigos e parentes ao recrutá-los, disse a eles tenho um novo negócio e cada dez pessoas que levo a reunião estou conseguindo três adesões, gostaria que você viesse à reunião e fosse um dos sete, não tem importância, você é meu amigo e me fará um favor, não tem importância se você gostar, se você aderir, nem tem importância se você comprar, só é importante você ouvir. E a razão para eu querer que você me ouça é para daqui um ano, se eu trabalhar bem, eu não quero que você me telefone e me diga, por que você não me avisou, não me inscreveu, não me disse nada? E ainda me chama de amigo? Ganhando tanto dinheiro e nunca me telefonou. Eu não quero que isso aconteça, por isso, por duas razões eu convido você para saber o que eu estou fazendo, daqui há um ano, se eu trabalhar bem, poderei dizer, eu dei oportunidade a você, mas também como um favor especial, venha e seja um dos sete, não tem importância se não quiser comprar nada, mas eu preciso de dez para conseguir três. Se você for um dos três, maravilha, senão maravilha. Pode importar pra você, pode importar pra você, mas não importa para mim. Bom importa pra mim, porque você é meu amigo, mas não importa em termos da minha média. Se você decidir ficar rico, basta aprender a lei dos números e estará a caminho. Track 07 Esta é a segunda lei que mudou a minha vida para sempre no marketing de rede, aprendi a lei do semear e colher. A lei do semear e colher engloba a lei dos números. Anotem ai, a história do semeador está na Bíblia. Eu não sou perito em Bíblia, mas essa é uma história muito útil. Tomem nota porque a importância está nos detalhes. O semeador era ambicioso, evidente que era. Quando chegarmos ao final, vocês vão dizer sim, o semeador era ambicioso. Número dois, ele tinha ótimas sementes. O semeador que semeou as sementes tinha excelentes sementes, as sementes excelentes podem ser uma ótima oportunidade, um ótimo produto, uma ótima história. Temos um semeador ambicioso e excelentes sementes. Agora, outros detalhes da história para a informação de vocês, para as suas vidas, para que vocês compreendam melhor as coisas, aprendendo os detalhes de como fiquei rico aos 31 anos. Primeiro o semeador começou a semear, mas as primeiras sementes caíram no caminho e os pássaros comeram. Anotem os pássaros vão comer algumas sementes. Os pássaros vão comer algumas sementes. Vamos entender o significado, eu convido o John para uma reunião, ele promete vir terça a noite. Terça a noite eu vou. E John não aparece. Por que será que John não apareceu na reunião? Agora eu sei a resposta, os pássaros, os pássaros. John teve a grande idéia de vir à reunião para ter uma oportunidade e alguém a roubou. Disseram “você não vai ao marketing de rede?”. E ele respondeu “ehh, talvez não”. Notaram? Os pássaros pegam as primeiras. Quando vem os pássaros, você tem duas opções: uma caçar os pássaros. Tente. Eu quero falar com quem disse para ele não vir a reunião, terei uma conversa com ela. Não, não faça isso. O que acontece, se você for caçar os pássaros, você sai do campo. Você sai do campo e vai se esquecer do seu futuro. Não faça isso. Se você for atrás dele, você se desvia. Esquece, acontece muito. O melhor a fazer quando as coisas não derem certo é pensar “hum, que interessante, eu pensei que ele viria, ele prometeu, prometeu, mas foram os pássaros”. Então, você diz, “hum que interessante”. Agora o resto da história, o semeador continuou semeando. Esse é o segredo do sucesso dele, ele continuou semeando. E se você continuar semeando, conseguirá semear mais do que os pássaros comem, porque não há tanto pássaros assim. E se continuar semeando os pássaros aparecem, mas não vencem porque a lei dos números trabalha pra você. Meu mentor certa vez falou: senhor Rohn não há mais do que nove ou dez pessoas realmente más em todo o mundo. É, é verdade, né? Mas elas estão sempre por ai, e de vez em quando você as encontra. Então você diz “só tem mais nove ou dez igual a você, então não é problema e pelo mundo inteiro”. Certo! Bom, o semeador continuou semeando e depois as sementes caíram em solo de pedra, no raso. Solo duro e raso não é o seu objetivo, porque você tem ótimas sementes e é semeador ambicioso. Solo rochoso não é sua meta e a história continua. Dessa vez as sementes que caíram começaram a brotar, mas no primeiro dia quente elas murcham e morrem. Elas morrem. É difícil de encarar. Finalmente eu consigo que John apareça, mas dias depois alguém diz assim: Buh, ele vai. Sumiu. Não aparece na segunda reunião e eu que pensava que John duraria uma semana. O que aconteceu? Anotem ai, o verão quente vai atrapalhar. É incontrolável. Quando isso acontece, você diz: que interessante, o que se pode fazer? Nada. Como que eu posso mudar isso? Eu nem pensaria nisso. O sol levanta no leste. Por que será? Não perca tempo com isso. Deixe que aconteça. Esqueça os porquês. Eu já estou respondendo. A resposta está na estrutura e as conseqüências no negócio. E a resposta está no negócio. Qualquer coisa além disso não vale a sua atenção. Um pouco de paciência, mas não vale a pena perder tempo. Eis a resposta. O sol não para. Escrevam ai: quando o sol vai embora, ele não fica. Você já sabe em que categoria anotar tudo isso. Não tem solução.  Seria como reordenar as estações, vocês não podem brincar com isso, só é possível cooperar com a natureza, não fui quem montou a natureza. Vocês viram, mas não deve ser assim. Neste caso arranjem um planeta só de vocês e reorganizem os dias e as noites. Neste planeta, vocês só são hóspedes e tem que aceitar tudo. Mas este é o segredo do semeador ambicioso e de boas sementes, ele continua a semear. E para continuar a semear, ele teve que fazer o seguinte: ele disciplinou a sua própria frustração. Esta é uma chave que vocês devem guardar para toda vida. Aprendam a disciplinar a sua frustração. Que vocês montaram a reunião e alguém não vai, vocês não podem fazer nada. Mas se você organizou tudo errado e pagou por isso, ai é diferente, você é o responsável, mas geralmente não é assim. Mas voltemos a história, o semeador continua. E agora as sementes caem em solo espinhoso. Mas por quanto tempo isso vai durar? Chega, calma. Ainda não é o fim da história. As sementes caíram em solo espinhoso e as sementes brotam de novo, mas a medida que crescem os espinhos a sufocam. Elas morrem. Anotem ai os espinhos pegam a parte deles das sementes. E vocês não podem fazer nada, mas que espinhos são esses? A história os chama de pequenas preocupações, distrações, pequenos detalhes e sabe que eles são. John tinha reunião ontem a noite e você não veio. E John responde: eu não posso vir a todas elas. Mas por que não? Você trabalha tempo parcial. E ele diz: a minha porta da frente quebrou. Se a minha casa está desmontando, eu tenho que reservar tempo para consertá-la. E posso até ouvir o riso dos espinhos, hahaha. Ele continua dizendo que tinha que por o lixo pra fora. Não se pode deixar o lixo acumular e tomar conta. As pessoas deixam que detalhes lhe roubem grandes oportunidades. As pessoas deixam que detalhes lhe roubem grandes oportunidades. Você se senti impotente. O que fazer a esse respeito? Nada. Mas por que? Não percam tempo com isso. Não há o que fazer a respeito. É assim mesmo, como o frio no inverno e o calor no verão, entenderam? Os espinhos tem a parte deles. Agora boa noticia, estamos chegando ao fim da história. O semeador agora o que? Continua semeando as sementes. Continua contando a sua história, continua distribuindo convites. Esse meu convite tem mais força um ano mais tarde do que tinha antes, no inicio. Porque agora eu conto que ganho o dobro de dinheiro em tempo parcial do que eu ganhava no primeiro mês de tempo integral. Sim, a história tem mais força, porque a lei dos números está funcionando. E as sementes caem em solo bom. Escrevam em maiúsculas, vai ser sempre assim. Se vocês continuarem a semear. Se vocês cultivarem uma boa idéia por um bom tempo, ela cairá entre boa gente. E aqui está o fim da história, parte do solo bom deu 30% e parte do solo bom deu 60% e parte do solo bom deu 100% e por que a diferença em números? Não se preocupem com isso, é bobagem. Já disse não se preocupem com isso. É assim que são as coisas. Eu tentei fazer com que os 30, fizessem 60. Eu descobri que isso está além das minhas forças. Eu dizia: vou fazê-los ter sucesso ainda que me custe à vida. Eu quase morri. Não se pode fazer isso. Deixem que os 30 façam 30, o melhor que puderem e continuem a fazer os 30, porque é o que eles querem e sabem fazer, e daí constroem o que desejam na vida. E deixem os 60 continuarem em 60 e os 100 continuarem em 100. E como conseguir que alguns sejam 100%? Passando por todas as dificuldades do semear. E falando com o maior numero possível de pessoas. Track 08 Anotem agora uma lista das habilidades que mudaram a minha vida para sempre. Adquirir a nova filosofia de acreditar em mim e na minha experiência com marketing de rede facilitou a aquisição de novas habilidades. Eu sabia ordenhar vacas que não dava dinheiro. A primeira habilidade que mudou a minha vida: conseguir um cliente e fazer uma venda. Vender para vocês é fácil, porque não é técnica. As técnicas já estão prontas. Vocês apenas representam o seu produto. Vocês apresentam um produto único mostram as suas qualidades, convence alguém que ele é melhor e a pessoa compra. Essa é a venda mais simples. Mas os novos negócios implicam em partilhar, porque você faz uso do produto, dá um testemunho e o compartilha. Não me refiro a técnica complicada para poderosas naves espaciais. Trata-se de dividir algo  que você descobriu com outra pessoa de modo eficiente. De modo que ela concorde e queira participar. Quando aprendi a vender aconteceu o seguinte: multipliquei meus ganhos por cinco, foi assim depressa, porque eu não trabalhava muito bem no campo, mas acabei por multiplicar meus ganhos por cinco. Venda. Conseguir cliente estabelecendo os incríveis fundamentos da carreira de empreendedor. Agora eu tinha duas habilidades: ordenhar e vender. Então fiz outro aprendizado que mudou tudo para sempre. Recrutar, mostrar oportunidade de negócio para outras pessoas. Aprendi como fazer um bom convite. Como fazer dois tipos de apresentação: formal e informal. E a terceira parte que é o acompanhamento. Quando se começa uma nova vida é preciso cuidar dela, como uma mãe toma conta de seu bebê. Não se começa uma nova vida para abandoná-la. Você começa uma vida e a alimenta como mãe e a protege como um pai. É preciso ser mãe e pai para uma nova pessoa. Nutrição e idéia de uma mãe, proteger essa nova vida da invasão de vozes estranhas, desejosas de interferir. É preciso ser mãe e pai na arte de recrutar. Falamos de ser patrocinador. Ser patrocinador é como ser ponte conduzindo alguém da escuridão pra luz, do ceticismo a fé, da ignorância ao saber, da falta de confiança em si mesmo a aquisição de confiança. Você é a ponte que tira as pessoas da sombra para a luz do sol. É uma das posições mais emocionantes para se ter em toda indústria de marketing de rede. É a ponte. É ajudar as pessoas a cruzar a ponte para longe do desanimo, perto do reconhecimento. Ser essa ponte. É disso que trata a mágica do recrutamento. Você tem a resposta que eles procuravam. Você tema a resposta, que os ajuda a cruzar a ponte. Você vê algo neles antes mesmo que eles o vejam. Você garante a elas que é possível ser mais do que são, ganhar mais do que ganham, ter mais do que possuem. Esta é uma das artes mais nobres. E o que é melhor, uma arte que trás muito dinheiro, porque você passa a oferecer uma filosofia mais alta já ensinada na Bíblia, a que John Kennedy se referiu no seu discurso de posse e Zig Ziglar sabia melhor empregar, é o segredo da riqueza. O segredo da riqueza e da fortuna, primeiramente ensinado na Bíblia. A grande questão é como podemos conseguir grandeza, muito dinheiro, grande poder, grande influência, grande reconhecimento e grande auto-estima. Como atingir a grandeza? Perguntaram ao grande mestre. E aqui está a formula dele para atingir a grandeza pessoal. Ele disse: descubra um modo de servir a muita gente, pois servir a muitos leva a grandeza, para os interessados, alguns não se interessam, mas para os interessados servir a muitos leva a grandeza. Alguns dirão: é melhor tomar conta de mim mesmo. O que é certo, mas não conduz a grandeza. “Ah, tenho mais com que me preocupar”. Muito bem, mas não leva a grandeza. a grandeza é ajudar as pessoas a pagar suas contas. Esqueça das suas, porque ao ajudá-los a pagar a deles, as suas desaparecem. Ajude as pessoas com problemas e os seus desaparecem.  A chave da grandeza de ser um grande mestre é encontrar um caminho. Muita gente gostaria de servir a muitos, mas não tem o caminho. O emocionante sobre vocês e seu negócio, é que agora você tem um caminho, quer você use ou não, é com você. Quer você colha o dinheiro ou não é com você. Quer você faça uma fortuna ou ganhe pouco é tudo com você. A ambição de cada pessoa corresponde ao mesmo marketing, a mesma parte do produto é a mesma para todos. O sistema de marketing é o mesmo. A diferença está na filosofia de cada pessoa e na ambição pessoal de cada um, mas qualquer que seja a sua ambição, agora você tem os modos e meios. E o que você deve fazer com os meios e modos? Servir quantas pessoas você quiser. Esta é a emoção do recrutamento, aquilo com que você se envolve agora pode direta ou indiretamente afetar a vida de muitas pessoas. E alguns de vocês afetarão direta ou indiretamente a vida de centenas de pessoas. E alguns de vocês se quiserem podem direta ou indiretamente afetar a vida de milhares de pessoas. E a recompensa é equivalente. Se afetarem poucos receberão pouco. Se afetarem muitos receberão muito. Mas o segredo está escrito na Bíblia, servir a muitos leva a grandeza. John Kennedy afirmou no discurso de posse “não perguntem”, antes fosse essa a filosofia dos políticos, onde está John Kennedy e sua filosofia? John Kennedy disse “não perguntem”. Isso é importante, se vocês entendem essa filosofia, ele disse “não perguntem o que o povo pode fazer por você”. “não perguntem o que o país pode fazer por você”; “não perguntem o que o governo pode fazer por você”. Não é assim que se fica rico. Não é assim que se adquire auto-estima. Não é assim que se ganha troféus para se pendurar na parede. Perguntar o que os outros podem fazer por você? “Não perguntem”, ele disse. O que o povo pode fazer por você, mas pergunte o que eu posso fazer por meu país e país significa o povo. O que posso fazer pelo povo. Quero troféus, quero reconhecimento, quero boa auto-estima. Até gostaria de fazer fortuna. Jonh Kennedy mostrou o caminho, não pergunte o que povo pode fazer por você, mas perguntem o que eu posso fazer pelo povo. Poderei direta ou indiretamente servir a muitos no meu país? E agora que vocês participam deste programa, a resposta é sim. Zig definiu melhor. Zig tinha grandes tiradas. Zig e eu fomos amigos por muitos anos. Zig disse “dinheiro não é tudo, mas é páreo para o oxigênio”. Ele tem razão. Zig disse “meu pai falou, Zig limpe apenas os dentes que se quer conservar, esqueça os outros”. Zig é famoso por essas e outras filosofias que acompanham as duas da Bíblia e a de John Kennedy. Zig ensinou: se você ajudar pessoas suficientes a obterem o que desejam, você conseguirá tudo o que você quiser. Se você ajudar pessoas suficientes a obterem o que desejam, você conseguirá tudo o que você quiser. Querer tudo o que você quiser é o que se chama auto-interesse. Tudo bem ter auto-interesse, se for de modo positivo, ajudando pessoas suficientes a obterem o que desejam. Você conseguirá tudo o que você quiser. Vocês podem imitar tudo isso aprendendo essa habilidade chamada recrutamento. Eu aprendi, o que me rendeu uma fortuna. Agora, tenho então três habilidades: ordenhar, vender e recruta. Track 09 Minha habilidade seguinte para ganhar dinheiro: organização. Reunido algumas pessoas é preciso juntá-las para trabalhar. É mágica. Fazer pessoas trabalhar juntas é mágica. É um desafio. Como fazer parentes trabalharem juntos. Um desafio, mas é mágica. Marido e mulher trabalhando juntos, desafiante, mas é mágica quando acontece. Mas tudo que é mágico é desafiante. Podem anotar tudo que é mágico desafia. Mas se você escolhe um desafio, vai em frente. A mágica acontece. Veja como é mágico o trabalho conjunto e cito a Bíblia de novo, se dois ou três concordam com um objetivo comum, nada é impossível. Que tal gravar bem isso. Se dois ou três concordam comum objetivo comum nada é impossível. Todos temos desafios. Eu ensino até para as crianças. Este é o melhor desafio do mundo. Vamos agir. Não faça você, mas vamos fazer. Se dois ou três concordam com um objetivo comum ajam. Nada é impossível. Incrível. Trabalhando junto, organizando. Quando todos são independentes o desafio é maior. Como ter filhos, cada um tem uma opinião. Cada um tem a própria ambição e vontades. É um desafio. É a variedade. É o que faz a vida, a variedade. No trabalho esse é o desafio: fazer as pessoas trabalharem junto. É como pastorear gatos. Ovelha é fácil, muito fácil, mas tente com gatos, pastorear gatos. Mas se fosse possível, que poder imenso quando as pessoas trabalham junto. Uma das forças do trabalho conjunto: partilhar um testemunho. Conheço alguém, eu e você estamos juntos, dou meu testemunho, você dá o seu. Quem sabe o que convence o meu prospecto não é o meu testemunho, mas o seu.e você, meu colega de trabalho, foi quem recrutou a pessoa para mim. Partilhar testemunhos é poderoso, por isso trabalhar junto é bom, tem força. Trabalhar só também é bom. Todo trabalho é bom. Todos precisam saber onde estão as vantagens, estas são algumas. Aprendi que organizar trás muito dinheiro. Aqui está outro aprendizado: promover. Promover trás montanhas de dinheiro. A empresa sugere o que chamamos de promoções principais. Eis a dica pra vocês uma promoção menor. A empresa sugere uma qualificação importante, você deve sugerir uma qualificação discreta a sua volta. Os cinco Top. A empresa tem os cinco Top, você tem os seus próprios cinco top e talvez três categorias principais: cinco top, cinco top e cinco top. E os pequenos reconhecimentos. Para alcançar certos níveis na empresa é preciso dar passos importantes, mas para você o reconhecimento pede passos menores. Esse é um dos segredos do seu tipo de negócio, recompensar as pessoas pelos pequenos progressos. Recompensar as pessoas. As vezes, basta um aperto de mão, um tapa nas costas, cumprimentar pelo excelente trabalho. Você sabe que valem esses cumprimentos. Pequenos progressos. Imagine quanto rende a promoção, se você souber fazer. Muito dinheiro. Levar a pessoa a fazer o que não fariam espontaneamente. As pessoas tem iniciativas, mas se você encontra um jeito de promover. “Maria se você fizer isso..” e ela diz “ok, eu chego lá”. Ela não teria pensado nisso sozinha. Eis aqui o que trabalha de forma mágica e é melhor que dinheiro. Dinheiro nem sempre é importante. O mais importante é criatividade. O melhor lugar para acordar a sua criatividade é o que você está fazendo no momento, representando um produto único, conquistando clientes, recrutando distribuidores, promovendo tudo isso. Criatividade, imaginando maneiras. Se não funciona assim, quem sabe de outro modo. Eu usei a minha criatividade e consegui uma fortuna. Usei criatividade para montar essa campanha, a campanha da primavera, a campanha de verão e a campanha de inverno. Essa semana recrutamos professores. Quantos vocês conseguiram? Quantos? Do fundamental? Essa é a semana dos professores do fundamental. Mesmo professor, criei uma categoria para professores. Não importa o que seja, imagine alguma coisa para que alguém tenha um objetivo mais além do próprio. Frase chave: todos nós precisamos pertencer a algo maior do que nós. Porque damos inspiração para o que é grande e o grande serve de inspiração para nós. Track 10 Meu aprendizado seguinte: comunicação.  Como conduzir uma reunião. Aprendi identificação, lógica e argumento. Ataque e reconhecimento. Solução, coisa simples da comunicação. No começo foi difícil, ao me levantar para a minha primeira apresentação, minha mente sentou de volta. Já passaram por isso? Abrir a boca e não saiu nada, mas eu insisti, não desisti, simples assim. Eu insisti e foi assim que cheguei aqui, trinta e quatro anos depois, foi como cheguei aqui. Tentei uma vez e me senti mal. Aquela apresentação foi tão ruim que se não fosse eu que estivesse fazendo, eu iria pra casa. Foi péssimo. Mas o segredo de eu melhorar foi repetir. Eu tentei de novo, tentei de novo, tentei de novo e tentei de novo. Lembro quando eu decidi ser mais animado e sair de trás do palanque. Sair de trás do palanque. Então eu sai e imediatamente eu pensei “ah, como é que eu volto, encalhei aqui fora”. Já passaram por isso? Fazer algo pela primeira vez. Mas vocês aprendem rápido, não é mesmo? O sujeito tem que fazer o primeiro testemunho, fica tão nervoso que esquece o nome, um mês depois quer três horas para falar. Não quer mais sair do palco. Aprender a comunicar-se. Como tocar as pessoas com palavras. Um bom modo de começar como tocar as pessoas com palavras: saiba expressar-se. Não tenha preguiça com a linguagem. Se você usar a sua língua com inteligência, poderá conseguir uma fortuna e uma vida incrível. Aprendi mais três coisas: treinar, treinar pessoas como o negócio funciona. Outra palavra: ensinar. Treinar e ensinar. Para dizer o seguinte, treinar as pessoas no trabalho é como ensinar como viver. Isso é tudo que precisamos para viver no século XXI, habilidade para negócios e para a vida. Habilidade de viver e habilidade de liderança. Habilidade de vida é aprender como estabelecer metas. A maior habilidade para transformar a vida de vocês e a de quem estiver ouvindo, como dar inspiração. Inspirar é ajudar pessoas a olhar para cima, um pouco acima do onde estão e querer chegar lá. É sugerir-lhes que isso é possível. Inspiramos por meio do testemunho. Se eu consigo, você também consegue. Também inspiramos por meio de testemunhos dos outros. Se eles conseguem, vocês também. Fazer as pessoas se verem melhores do que são. Mais ricas do que são. Fazer as pessoas se verem mais capazes no próximo ano do que são neste. Fazê-los se verem no futuro, para ajudar seus filhos e amigos. Aprendam. Um: ajude as pessoas a se verem como são. Se eles cometeram erros, devem saber. Não se pode continuar no erro e achar que vai vencer. Erros devem ser corrigidos. É preciso fazer isso com seus filhos. Ajudá-los a se verem como são. Se eles erram, você deve dizer: você errou. O importante, porém, é não deixá-los no erro. Alguns pais apontam o erro aos filhos e deixam por isso mesmo. Não lhes mostram uma cena melhor. Vocês podem ser diferentes. Basta mudar alguns hábitos e pensem no que serão daqui alguns anos. Devemos ajudar nossos filhos a se verem como são, mas melhor será fazer nossos filhos se verem como podem ser melhores. Transportá-los não só para o passado para ver seus erros, mas levá-los também ao futuro para verem oportunidades para verem as pessoas que poderão ser. Meu mentor tinha esse ideal. Ajudar-me a me ver melhor do que era, mas no começo eu não via, depois comecei a acreditar. Foi assim que cheguei até aqui. Ele disse “um dia desses você vai entrar numa sala e ouvir de alguém: é ele o cara famoso”. Respondi “isso nunca vai acontecer”. E ele disse “confia em mim. Se você continuar se esforçando na disciplina como agora, acontece. Você vai entrar numa sala cheia e vai ouvir alguém dizer “é ele o cara famoso”. Ele viu e procurou me mostrar. E aconteceu. Quando entrei aqui hoje ouvi alguém dizer “é ele, é o cara famoso”. Aconteceu para mim. E se pode acontecer para mim. Pode acontecer para vocês. Dominem essa habilidade: dar inspiração. Track 11 Mais uma que aprendi: habilidade de construir sua organização, aprender a trabalhar com as pessoas que merecem, não com as que precisam. Vocês devem ser como a própria vida, e agir ao merecimento, não a necessidade. Não está escrito, caso precise você colherá. Não está escrito que se precisar, você colherá. Não é assim. O que está escrito é que se você plantar, é provável que você colha. Se plantar, você colhe. Não é se precisar, você colhe. Portanto, devemos ser como a vida e agir para as pessoas que mereceram plantando, dando o primeiro passo. Até o próprio Deus falou “se você fizer por mim, eu farei por você”. É uma condição, se você faz por mim, eu faço por você, disse o todo poderoso. Ele poderia ter dito também “se você não se mexe, eu também não”. É mas isso é arbitrário, você diz, mas se você é Deus você pode fazer o que quiser. Então, já aprendemos a trabalhar com aqueles que merecem e não com aqueles que precisam. Próximo passo: ensinar as pessoas como merecer seu tempo, ensinar as pessoas como merecer sua atenção, ensinar as pessoas como merecer um telefonema. Se você der um passo, eu darei dois. Se der dois passos, eu darei cinco. Se você não anda, eu não ando. Não é tão difícil, você anda, eu ando. Você reage, eu reajo. Você tenta, eu tento. Você faz uma visita, eu dou apoio. Aprenda como ensinar as pessoas a merecer seu tempo e sua atenção. Próxima: aprendi a trabalhar um grupo, mais do que um individuo. Eis o motivo 80% das pessoas fazem 20% do trabalho. Trabalho 20% como os indivíduos e os 80% trabalho em grupo, mas grupos são mais reflexivos, há menos confronto. Eis o que é importante para vocês aprenderem como patrocinadores, ao ajudar os outros. Vocês podem ajudar centenas, mas não podem carregar três nas suas costas. Você pode ajudar centenas, mas não pode carregar três nas suas costas. Tenho certeza que todos aqui já passaram por isso, mesmo que estejam aqui a pouco tempo. Alguém já tentou prosseguir pendurado em você. Para isso, temos a expressão desgruda. Pra isso que ela existe. Um cara descobriu alguém nas costas dele e falou “fora, não posso carregar você, cai fora”. Mas se vocês como alguns que eu estou vendo, com 1,90 e mais de 100 quilos vocês podem continuar, se vocês for grandes o bastante para praticar exercício, podem carregar dois, mas não podem carregar três. Um bebê ao nascer não é projetado apenas para ser protegido. Bebês não nascem para ser carregados por toda vida. Um dia vão usar as pernas. Um dia eles tem que tentar. Você vence, é preciso tentar, mesmo se cair, deve tentar. Você não pode engatinhar a vida toda, ser carregado a vida toda. Talvez você possa ajudar centenas, mas você não pode carregar três. Próxima: não espere que a pereira dê maças. Eu sempre tentei mudar as coisas. Você pendura maças na pereira eu estou dizendo, não vai adiantar. Põe um cartaz dizendo macieira, claro, chega a época peras. Eu aprendi não se muda as pessoas, mas elas podem se transformar. Você não muda as pessoas, mas elas podem se transformar. É incrível. Track 12 O capital do seu negócio não é o mais importante. Não é o dinheiro que lhe compra um futuro, é sua habilidade que compra o seu futuro. Dinheiro e falta de capacidade, você continua pobre. Dinheiro sem ambição, onde está você? Dinheiro sem coragem, você quebra. Um pouco de dinheiro e muita coragem é tudo o que precisamos. Procuro pessoas como as que recrutei naquele tempo. Dinheiro não importa. O que procuro é gente com vontade, criatividade. Alguém com vontade de tentar. Talvez com um dólar para investir, é o suficiente. Um dólar e muita ambição e eu ensino como ficar rico. Ele será uma das histórias da empresa. Os meus recrutas dizem “mas eu não tenho dinheiro!”. Procurei por você por seis meses, vou mostrar a você como fazer sem nenhum tostão. Esta é a regra do capitalismo. Anotem, você pode comprar e vender ou em certas circunstâncias você vende e compra, se tiver ambição. Se não tiver ambição pode ser curado, mas dinheiro não cura falta de ambição, mas se você tiver um dólar e ambição, eu mostro a você como ficar rico. Mesmo que você não tenha um dólar, eu ensino como ficar rico. Você pode vender e comprar. Alguém disse “assim que o produto chegar eu vendo”. Você não entendeu. Você não entendeu a mágica da fortuna, se disser “tenho que esperar para vender”. Provavelmente não entendeu nem o valor da sua história. Quando entendi, eu sabia que ficaria rico, por isso desde o inicio eu falava como rico. Eu sabia que teria fortuna. Eu falava como se fosse rico. Isso mesmo, ele fala como um homem rico. Mesmo lá no começo eu falava como um homem rico, porque eu sabia, eu sabia que seria rico. Isso não é divertido? Track 13 Anotem essa frase do encerramento. Número um: o mais valioso nessa vida não é uma conta no banco. O mais valioso na vida não é um carro. Uma casa para morar. O mais valioso na vida é isso, escrevam: viver uma boa vida. Em meio as nossas realizações, recrutamentos, trabalhos, progressos ajudando as pessoas a ser parte da sociedade, do país, do mundo, a ser tudo isso, vocês devem descobrir para a sua vida, como viver sempre uma vida boa. Eu vou mostrar a lista mais curta. A longa eu darei na próxima vez que nos encontrarmos. Esta é a minha lista de vida boa: Número um: produtividade. Se você não produzir, não será feliz. Número dois: bons amigos. O maior apoio que se pode ter são os amigos. Cuide bem deles. Não seja descuidado nesse item. Amigos são maravilhosos, sabem tudo sobre você e mesmo assim gostam de você. A próxima: espiritualidade. Não digo para serem crentes. Eu sou um crente de que humanos são a forma animal mais evoluída. Acredito que somos especiais na criação. Não peço que acreditem, mas peço o seguinte, se você for crente, eis o que peço “estude, pratique e ensine”. O que tiver valor para você estude, pratique e ensine. Repitam comigo de novo estude, pratique e ensine. Pelo seguinte constrói as fundações que constroem o país que constroem a nação. O que nos ajuda a competir com as outras nações do mundo neste século XXI. Este é um dos assuntos que devemos estudar, praticar e ensinar. A seguinte, ensinada por meus pais, não perca nada. Não perca o jogo. Não perca o espetáculo. Não perca o show, o filme. Não perca as palavras. Somos inspirados por palavras. Elton John disse “viver a vida como uma vela ao vento, sem saber para onde se inclinaria quando a chuva chegasse”. Não perca as letras. Não perca a música. Não perca a canção que alimenta a alma. É impossível descrever quão breve e frágil é a vida tão bem como elas. George Harrison, um dos Beatles, cantou “não fosse por você o inverno não traria a primavera, não se ouviria o pássaro cantar, eu não saberia nada, não fosse por você”. Lembrem-se das palavras. Palavras que refletem experiências. Barbara Streisand cantou “é tão natural falar para sempre, porém não fazemos mais isso, só ficamos no chão até sermos varridos. Não há mais canções de amor. Você não me diz mais que precisa de mim. Você não me dá mais flores”. Exemplo da experiência da arte. Winston Churchill afirmou “a verdade é incontestável, agora pode ser atacada, será ridicularizada, mas no fim prevalecerá”. Frase boa para convencer alguém, porque se você não encontrou outras, pense no efeito destas. Não deixe de pesquisar, não perca nada. Não perca o lugar. Quando meu avô tinha 93, pouco antes de morrer, se você o chamasse as 10, 11 da noite não acharia ninguém. Ele está no rodeio, está assistindo a corrida no quarto das crianças, está na igreja, foi ao concerto em algum lugar. Toda noite, meus pais me contaram. Não perca nada, mesmo as menores coisas. Não perca nada. Não perca. Não perca. Não perca. São parte do viver bem. Por esse motivo anotem a frase, serve para a vida: “se você viver bem, vai ganhar bem”. Se você vive bem, aparece na sua voz. Se viver bem aparece no seu rosto. Se viver bem aparece no magnetismo de sua personalidade. Se você viver bem. Portanto, não deixe de se nutrir de tudo a sua volta e que ajuda a tornar a vida boa. A seguir, o círculo intimo. Cuide bem dele, que cuidará bem de você. Dê-lhe inspiração, ele retribuirá. Nada é mais valioso do que o círculo intimo. É dele que vem o poder para conquistar o mundo, o círculo íntimo. Se um pai sai para o trabalho e senti o dia todo o beijo da sua filha no seu rosto, ele é um homem poderoso. O alimento do círculo intimo é sensacional. Se o marido sai a trabalho e sente o abraço da esposa o dia todo é invencível, ninguém o atinge. Uma pessoa amando a outra, a maior das virtudes. Há muitos valores e virtudes, mas a maior é o amor. Uma pessoa amando a outra. É melhor viver numa tenda ou numa praia com alguém que você ama, do que viver num palácio sozinho. Pessoas amando pessoas, especialmente no círculo íntimo onde o poder é tão magnífico. Você tira força dele, mas se você o alimenta, ele vai te alimentar. E o meu último comentário antes que eu me esqueça qualquer ajuda é sempre bem vinda, porém o meu seminário foi sobre o que vocês podem fazer. O homem transformou uma terra ruim, num jardim fabuloso. Alguém olhou e disse “você e o senhor criaram esse belo jardim”. E o jardineiro respondeu “eu entendo, você deveria passar aqui anos atrás quando Deus cuidava dele sozinho”. Nós temos um papel. Anotem ai uma coisa: temos uma chance, enquanto seres humanos, de participar de um processo milagroso. Nós temos uma chance, enquanto seres humanos, de participar de um processo milagroso. Vocês participam dele todos os dias, quantas vezes quiserem mudando a vida de alguém, tirando alguém do esquecimento. Erguendo uma organização única e seu nome aparecerá no testemunho de muitos. Foi por isso que eu vim aqui hoje. Foi por acaso, não preciso do dinheiro. Agora estou aqui, recebo dinheiro, mas não preciso do dinheiro, por isso estou aqui, talvez por acaso. Se eu cheguei no momento certo, não sei o tempo de vocês, mas se eu cheguei no momento certo talvez daqui a uma semana, daqui a um mês, daqui a um ano, daqui a cinco anos, talvez vocês digam “Jim Rohn veio e me deu algumas informações que me abriram o caminho. Vejam o que aconteceu comigo”. E meu nome aparecerá no seu testemunho, mas aqui está o drama, ao terminarmos, quantos de vocês têm meu nome anotado? Isso é parte do drama. Eu vou com vocês. Quando sairmos e essas luzes se apagarem, estarei com vocês, porque vocês escreveram o que eu disse e tomaram algo da minha alma, das coisas que tenho. Decidiram guardar e por isso vou com todos vocês, mas eis o maior drama todos vocês vão comigo. Isso é assim. Inacreditável. Ao ir embora prometo não os deixar. Levarei vocês no meu pensamento e no meu coração. Deus os abençoe.

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